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青島展會第二彈--同行也有愛

時間:2016-08-23閱讀次數:1537來源:成海機床

俗話說:同行見同行、心中常設防、當面互恭維、暗地耍花槍。這次展會卻不然,下面介紹什么叫同行也有愛。青島這次展會展出的普遍都是數控機床,我們成海機床也展出了三臺數控機床和兩臺普通搖臂鉆床和金屬帶鋸床。一...

俗話說:同行見同行、心中常設防、當面互恭維、暗地耍花槍。

這次展會卻不然,下面介紹什么叫同行也有愛。

   青島這次展會展出的普遍都是數控機床,我們成海機床也展出了三臺數控機床和兩臺普通搖臂鉆床和金屬帶鋸床。



   一.展會第三天人流量較少的時候,來了一位先生看搖臂鉆床,帶的是參展商的牌子,我們一看都是來展出的,(一般展商之間沒事都相互看看,學習一下,又不買)也沒太在意。

忙完手頭工作,看著他還在那看,就過去聊聊,他就問搖臂鉆床價格,我也隨口報了一句5.4萬。誰知道他竟然開始挑起毛病來了。又是價格高了,又是邊角的漆面噴的不好看了、或者回水孔打的不圓了,竟挑一些不起眼的小問題。我就納悶了,你說你來參展的,本身就是同行,你這樣貶低我什么意思,而且你找的這些問題都是一些外觀不太在意的地方。我只能說這次展會來的沖忙,在車間隨便拉了一臺設備,外觀上也沒太注意。誰知道他又開始談價格,說價格貴了,別人多少錢了;等等,**后說4.5萬賣嗎?聊到這我就問他公司,做什么產品。原來是做模具的,也來參加展會。公司需要搖臂鉆床,所以來你這個看看。我一看這不誤會了嗎,以為同行逗悶子呢。就拉他到接待區好好聊聊。聊了一個多小時,因為價格,沒談成,他們展位也比較忙就回去了。次日,這哥們又來了,來到先挑毛病,這不好,那不好,挑完又開始講價,**后還因為價格沒談成,又走了。下午這哥們再次過來,還是那套路,先挑毛病,后講價。前前后后來了差不多五次。**后我沒辦法了,我說哥們。你也別挑毛病了,你目的不就是想優惠嗎。你看看你挑出的那些問題,哪一個能構成我給你優惠的條件。我給你申請申請吧,展會也快結束了,展會期間訂購的設備應該給個優惠。**后給這哥們申請了個優惠的價格,簽訂了一臺Z3050X16搖臂鉆床和一臺Z3040X13A搖臂鉆床。


二.也是一個同行,掛著參展商的牌子直接來展位上談的,做數控車床的,鑄件上打孔,要更新一臺搖臂鉆床,孔不大,讓推薦個型號,**后根據直徑、材質、推薦了Z3040X13A.都是同行,順便溝通了一下自己的數控車床優勢,相互探討,學習一下。


通過以上兩個客戶案例說明,同行之間不一定只有競爭,也可以合作,就算不能合作,也可以互相學習嗎,沒必要藏著掖著。我記得我去別的展位參觀,有的參展商一看掛的是參展的牌子甚至連樣本都不給。其實這是剛愎自用,把自己的路堵死了。不管自己的能力如何,企業規模如何,我們都要多多發現別人的長處,彌補自己的不足。

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